知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。森林里一只螞蟻在得意地跳著大象常跳的舞，因為它一直想變得像它那樣威武。突然，遠處傳來大象沉重的腳步聲。螞蟻嚇了一跳，心想這下可完了，再也不能威了，于是拼命往地里轉(zhuǎn)，頭進去了，卻忘了腳......經(jīng)過的狐貍笑了起來：“瞧你那份德行，到大象頭上去跳不就行了......”
這個小螞蟻一直期望自己能像大象一樣威武，但是真正面對的時候，才知道自己的力量是那么的懸殊，以致亂了方寸。殊不知，大象雖大，但同樣存在自己的弱勢，因而讓旁觀的狐貍一語點破。
中國市場從九十年代家電行業(yè)大打價格戰(zhàn)后似乎就沒有平靜過，現(xiàn)在有事如火如荼的“照明大戰(zhàn)”?？v觀整個照明市場，傳統(tǒng)照明龍頭企業(yè)們?nèi)鏟hilips、Osram、CE、佛照、歐普、雷士、TCL、三雄極光等無一不或明或暗轉(zhuǎn)戰(zhàn)LED照明。這些品牌通過價格戰(zhàn)，獲得了更多的市場份額，且節(jié)能型光源保持著增長，那么更多的新興LED中小企業(yè)呢？因為沒有品牌，沒有利潤，資金周轉(zhuǎn)困難，在殘酷的市場經(jīng)濟大戰(zhàn)中敗下陣來。其實，價格戰(zhàn)并不是中國獨有的，發(fā)展中國籍都存在同樣的現(xiàn)象。那么，在價格戰(zhàn)暫時還無法止息的今天，LED照明該如何發(fā)展呢？
不可否認(rèn)，傳統(tǒng)照明龍頭，特別是一線品牌除了技術(shù)上領(lǐng)先、產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)以及資金具有無法比擬的優(yōu)勢外，更主要的是其具有整體戰(zhàn)略、運行機制完善，因此，LED中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)在營銷策略、推廣手段下功夫，只有保證有市場收益，才具備與一、二線品牌征戰(zhàn)的可能性?！按嬖诩春侠怼保行∑髽I(yè)除了繼續(xù)鞏固現(xiàn)有的顧客群、完善的渠道推廣，還要不斷地在本領(lǐng)域內(nèi)建立品牌的忠誠度、美譽度。
沒有產(chǎn)品可以永遠擁有一個市場，那么只有不斷地建立“與眾不同”才可以獲得青睞。給消費者一個買的理由，不單是指產(chǎn)品本身差異化，可以在渠道甚至是售后服務(wù)上差異化，簡而言之就是差異化策略。面對強大的對手是一種威脅，同時也是一種機遇，市場是無情的，也是有情的，唯有善于洞察的“高手”才能在圍剿中機智地生存并發(fā)展！
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